谷歌优化定位不准确导致Google推广找客户效果不显著

作为覆盖全球90%互联网用户的Google及其广告联盟，Google AdWords的精准推广，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。

但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨：他们在google推广中投入了资金，询盘量却不如预期，而竞争对手却效果显著，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。

这其中真的有原因吗？很肯定的告诉你：是的。

若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。

那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析，及目标人群定位。

只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，成为消费者的最终选择。

比如我们曾经手的一个生产镜头的客户，就因为定位不准确，而错失了大量交易。

相比其他竞争对手，该公司的优势在于价格，比同类产品便宜近二分之一。

在大家印象中，电商是个打价格战的好地方，因此该客户初期以线上为主，想以价格优势撕开缺口，薄利多销。

没想到几月过去，一个询盘都没有。

意识到问题的严重性，我们立刻召开会议，仔细分析了原因，发现问题竟然是：目标客户定位不准确。

大家都知道摄影圈是个B格满满的地方，用的镜头非富即贵，就算有人囊中羞涩，也要买个知名的牌子装门面。

而该公司虽然价格便宜，品牌声誉却没有打响，因此流量虽大，却无询盘。

分析清问题所在后，我们立刻推翻原来的方案，重新制定以线下店铺为主的营销计划，再以线上为辅，终于扭转局势，令该镜头厂商在海外确立了一席之地。