导读：随着搜索引擎的快速发展，如今许多企业纷纷加入做搜索引擎广告，想通过网络拓展公司业务和提升企业知名度，有的企业做竞价推广效果非常好，赚了很多钱，有的企业还是原地踏步，甚至没有赚回广告费，什么原因造成这么大的差距呢?问题出在哪里呢?
什么是竞价着陆页?
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数谷歌竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。
竞价着陆页为什么那么重要？
1、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
2、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
3、直接影响到用户的需求和购买动机。
着陆页的制作要以产品为中心，站在客户的关键地位去分析客户的心理，客户喜欢什么，客户想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。
具体怎么操作呢？
- 1.页面用户体验
在设计着陆页时，不仅仅要关注页面是否能满足用户的需求，还要关注用户在浏览过程中的感受，如视觉体验、浏览体验、信任体验、交互体验等。
- 2.页面打开速度
页面打开速度是竞价着陆页首要重视的一项因素。它决定了我们后期的工作能否顺利进行。
现在是一个效率优先的时代，用户不愿意将时间浪费在无用的事情上。
所以，作为竞价员每天必须要做的工作就是，多地区 + 多设备的检查网站的打开情况。
- 3.用户痛点挖掘
你觉得是一张漂亮的页面容易让用户转化，还是戳中用户痛点的页面更容易转化?
可能刚看完上一小节的读者会认为漂亮的页面更容易转化。
但在这里要告诉大家，一张漂亮的页面固然更容易给用户带来视觉冲击，但对于着陆页而言，要更多考量的是，它是否能戳中用户的痛点?
一个能被消费者接受，在市场上受欢迎的产品，必然是戳中并解决了用户的痛点。
- 4.页面承载能力
页面承载力简单来说就是考验搜索词、创意和页面的相关性。
这和用户浏览竞价广告的流程是一样的，先被创意吸引，点击发现和创意完全不一样，于是退出关闭网页。
所以，哪怕创意写的再好，但显示的页面和创意不匹配，用户还是会离开。
着陆页的目的就是承载。如果着陆页中都没有内容可以去承载流量，那这个着陆页毫无意义。
- 5.突出引导按钮
在引导按钮的设计上要注意 4B 原则，即大(Big)、鲜艳(Bright)、醒目(Bold)、显而易见(Blindingly obvious)。
引导按钮是吸引用户采取下一步行动的按钮。要将引导按钮放在显著的位置，同时选用适合的文字和卖点进行指引。
建议在引导按钮上不要只写有“提交”这样的文字，可以利用一些更有指导性的文字来引导用户，如立即注册、立即提交或免费领取等。
- 6.页面转化通道
页面有转化通道是一个高转化页面的必备条件。
可以思考下这样一个现象，为什么有时逛街明明没有购物的预期，最后还是会买一大堆?因为商场里有导购，只要顾客和导购建立连接，他就会一步步诱导顾客去下单。
竞价着陆页也同理。只有让用户先和所推广的产品建立连接，才能进一步转化用户。
营销型着陆页做好之后，比原来的优势有哪些？
1、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
2、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
3、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
总结：着陆页的使命是为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。希望能让你的转化率轻松提高50%!
