有了国际形象和外商资源后，企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况：
一、外贸企业有成型外贸团队及人员
针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。
二、外贸企业没有外贸人员或外贸人员没有经验
我接触过很多之前没做过外贸的企业。由于他们的公司目前没有良好的外贸环境，也没有积累一定的客户，所以很难招聘到优秀并且有经验的外贸人员。有时候，就算能招聘到人，人员的稳定性又很差。每个人找工作，都是有一定期望，要么为了收入，要么能学到更多外贸知识。但在没做过外贸的企业里，这两个目的都很难实现，人也就很难留住了。人员的不稳定对一个企业的发展是很不利的，而且企业还要付出比较高的成本。
所以企业在招聘的时候，需要综合考虑。如果外贸业务能交给自己放心并且有能力的外贸合作伙伴管理，那是比较合适的。倘若以上问题比较明显，我们是非常不赞同没有外贸经验的企业直接招聘外贸人员。企业也可以先让外贸老师辅助企业主体（企业核心人员）接洽外贸订单，同时建立外贸体系。有了订单基础后，企业将更有信心、也有条件把外贸业务做的更大更好。
