第一、客户谈判中的“陷阱”
1.确认顾客愿意购买。
我相信很多外贸业务员都会遇到这样的情况，客户资金不足要求打折或降价，这种情况我们要从两个方面来看：一是客户只想压压价，二是资金实在太紧。事实上，不管什么情况，对外贸易商也要坚定自己的立场，并对顾客的意向做出正确的判断。
一般而言，在网上搜索过好的顾客背景后，对顾客的需求仅仅停留在表面上，还需要通过深入交谈来确定现阶段顾客是否有强烈的购买意向，只有顾客有意识地到了这个阶段我们才能让客户下订单，如果现在还不是采购阶段，那就是不可靠阶段，这类客户可能需要先缓缓。
2.确认客户基础是否与合企业定位一致。
第一，对外贸易商应具有良好的“自我认识”，深刻认识自己公司的规模、生产能力、认证等多方面的能力，制定好客户目标图，然后才能更清楚地找到发展客户的方向，寻找符合企业定位的客户群，并在外贸发展过程中，将度量标准不断优化。
第二，合作的“陷阱”
在对外贸易中，合作陷阱是最常见的一种，而且尤其容易“中招”，我们要认真认清，避免犯大错误：
1.仅有名片没有实质主体，多为骗人：合作当事人一方没有合法的注册公司，而非法定代表人，仅有一张个人名片(标有公司、职务、通讯地址、电话等)，通常是一场骗局。
所以，我们在签署合作协议或下订单之前，必须仔细检查对方身份的真实性，核实对方公司的资信状况，可以让对方提供详尽的公司资料，网址、企业信箱等，识别方法也可采取：海外机构、行业、银行、进出口商会、相关机构、商事等，在确认对方身份后，再进行签约合作。
2.随意更改条款，小心埋下大坑：当客户需要更改合作条款时，由第三方履行义务时，常常为自己挖坑。对于收到变更条款，我们应当谨慎处理，尽量按前提谈妥，不随意更改履约对象，实在要更换应咨询专业人士，以减少法律风险。
三、信用证结算“陷阱”
对于结算，如今不少不法商人打着市场不佳的幌子，利用时差谋取非得利益，并利用改证手法拖延结算时间，不法商人等货到港后，若发现市场环境不好，就申请拒付。
还有些人称可开信用证，但常常是“货不对版”，在收到信用证后发现有几个条款不一致，只好改汇付(汇付仅收汇付)，这时就收回未寄出的正本汇票，即汇付。时设陷者收回未寄出的正本汇票，外贸公司便钱、货两空。
那么，我们又该如何防范外贸风险呢？
一、确认商业真实性。
对外贸易中的真实性审核是指对虚假交易陷阱的排除。尤其是进出口贸易，应对卖方、买方、对应品、生产厂家及运输方的有关资料进行核查，在经营活动中，应具备规范的操作程序及规则。
二是加强风险防范。
对于数额巨大的对外贸易，进口商应尽可能采用循环信用证规避风险。通常，欺诈者都会强烈反对使用循环信用证，这种方法可以确保货到后再付款，从而保证顾客提供的货物质量能够满足有关要求。
另外，为了防止信用证欺诈，出口商应尽可能使用C组贸易术语(例如：CFR,CIF,CPT,CIP等)，以F组贸易术语(例如：FCA,FAS,F0B等)为代表的进口商应尽可能使用F组贸易术语。并且严格审查单据，加强对假信用证、“软条款”信用证的识别。
三是加强法律知识。
要加强法律知识，正确掌握和运用法律、法规来防范风险：
就出口业务而言，可适用《外贸法》、《海关法》、《产品质量法》、《出口结汇核销管理办法》、《出口货物退(免)税若干问题规定》，在国外，如《涉外经济合同法》，相关法律、法规相关条款进行比照识别，分析出口业务中存在的不规范和风险。
进口商品时，严格按照《对外贸易法》、《涉外经济合同法》、《涉外经济合同法》、《贸易进口付汇核销管理暂行办法》、《进口付汇核销贸易真实性审核规定》等相关条款进行比照识别。
对于进出口代理业务，可以采用《外汇管理条例》、《关于外贸代理制的暂行规定》、《规范进出口代理业务的若干规定》、《民法·关于代理部分》等法律法规加以区分，尽量避免对方隐藏的陷阱。
防患于未然，不管遇到什么困难，也要时刻保持警觉，唯有我们外贸外贸业务员提高警觉，把握好识别陷阱的方法，才能避免误入歧途，避免给公司带来不必要的经济损失。
