外贸出口策略

导读：随着互联网的迅速发展，将产品或服务开展网络营销已成为不可缺少的模式之一。那么与传统营销的模式相比，网络具有快速、范围广的独特优势，发展前景良好。 一 、网络营销的优势 　21世纪，网络以惊人的速度发展和成熟，作为一个新的媒体平台，必然成为商家竞争的场所。网络营销的巨大优势使其越来越繁荣。 空间和时间的广度 　　电子营销是一种周全、全天候的营销模式。它使消费者能够随时随地查看企业商品的相关信息。这使得消费者能够更加关注相关信息，自由、方便地进行搜索。与传统的电视营销和人的营销相比，它更为广泛。 丰富的营销形式 　　在网络营销中，企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式进行宣传推广。销售人员可以随意运用自己的想象力，以图文并茂的形式将其付诸实践。消费者可以在短时间内充分了解相关产品信息。 自由相互作用程度高 　　在线营销的一个比较流行的特点是它的互动。消费者可以在网上实时交流，查阅相关内容，根据自己的喜好选择是否接受。传统的营销模式是非常强制性的，很容易使消费者产生矛盾的感觉。 快捷 　　网络的巨大容量使企业能够尽可能地改进网络上的产品信息和内容。人们也会更全面地浏览，为指导消费提供更有名的意见，而不必花费时间和精力不断更新替换信息，节省大量的人力和物力。 低成本 　　这是网络营销的另一大优势，低营销成本相对降低的是产品成本，然后利润化。 二、网络营销的发展前景 　目前为止，网络营销可以说有很大的发展和突破，但不能说是细致的。许多企业还没有注意到网络营销的一些基本和重要的部分。 优先权 　　优先级的解释很简单，就是如何让消费者在尽可能短的时间内知道您的产品信息。关键是宣传平台的选择和应用。例如，搜索引擎，很多企业关注的是连接和硬植入来自其他网站的信息，但往往忽略了搜索引擎的作用。 　　在当今的互联网用户中，很大一部分人依靠搜索引擎来了解信息，并愿意接受信息前的比较检查，尤其是次。因此，如果我们要采用网络营销的方式，这一点是不可忽视的。抓住机遇，抢先赢得消费者的眼球，是有效的途径。 简洁性 　　过多的内容介绍会使发布的信息显得繁琐，也会使查询变得无聊。对这些特点进行简明扼要的总结是要把握的重点，相关的介绍可以在相应的环节中体现出来。但是引人注目的简短介绍是必不可少的。有吸引力的标题加上简洁的介绍和详细的信息可以达到的效果。 服务 　　所谓的服务，就是在网络营销过程中为网民提供方便的查询和购买服务，既能消除消费者的好感，又能树立良好的企业信誉。 　　由此可见，网络营销虽然在形式上有点类似于传统的营销方法，但在精神上却完全创造了自己独到的概念。时间、空间和价格的优势远远先进于传统营销模式。 总结：网络营销的发展前景依然一片大好，但是网络运营的变革更新时代已经到来。企业要正确地通过流量引导和思维创造才能网络营销的激烈竞争中脱颖而出。

导读：近年来移动互联网的一个大趋势，海外市场的推广环境更加清晰简单，但对于刚刚接触这块的新团队来说，找到一个好的出海渠道和整体的推广方案依然不是件容易的事情。事实上，海外推广平台离不开我们熟悉的渠道。 建立独立官网: 优化网站的谷歌排名SEO。站功能完善。页面美化。引用已发布在网站上的产品视频。 站外推广： 谷歌是第一个三剑客，效果最明显。YouTube和gofair发布了一些视频。googleplus社区精准营销。 B2B适当介入，现在效果一般，成本太高，不划算。B2C没意思，外贸要以批发为主，零售业务很难做。 fcebookTWET等生活分享平台对外贸几乎无效，大部分只是酷酷的交友平台。 视频营销： 前面说过，YouTube和gofair发布了一些视频；在站外引用自己的官网。 假如有大量高质量的原创视频，还是很有用的，客户来了基本逃不掉。 多语种营销： gofair可以自动翻译成100多种语言，小语种多语种绝对有用，不多说。 邮件营销： 这实际上是浪费劳动力成本，是一种广泛的网络模式，现在技术发展，手动邮件已经过时，建议尝试这个EDM营销客户获取工具。 展览营销： 一些相应的国际展览可能会有一些效果，适当的干预。但大多数都是无效的，而且成本很高，赶场的人很累。 海关数据： 我个人觉得不可取。目前还没听说谁靠海关数据把外贸做大。最好多花点精力在网络推广上。 谷歌是三剑客 90%的海外推广平台流量来自谷歌。谷歌三剑客用好流量基本没问题。接下来，这取决于你的产品、价格和接单能力。 总结：事实上，海外推广平台可以帮助企业通过各种渠道带来客户。以上列出了8个海外推广平台。外贸企业应根据自身实力选择最适合自己的海外推广平台。他们也可以先采取行动，然后慢慢减法。

导读：互联网时代高速发展的今天，网络推广是外贸企业整体营销战略的一个组成部分，传统企业在互联网时代想要谋求更大的利润空间，以及发展前景，就必须要去拥有互联网市场，去抢占互联网这块蛋糕。 下面是一谷从各方面分析一下，为什么要说谷歌网络营销外包是当今传统企业转型的必经之路? 对于传统企业来说，他们从一开始都是不愿意相信互联网这个新领域，但是随着互联网的高度冲击传统行业，使得他们不得不去面对这个问题。如果不进行营销转型，那么，竞争对手就会从中超越，就可能面临这样的窘境：今天你不网络营销，明天企业就不用营销了! 一谷在接触了这么多的传统制造企业当中，对于很多外贸企业有必要做网络营销的观念还是相对比较强的，只是他们缺乏的是网络营销这方面的执行者，要去执行这项推广，就必须要考虑到招人，广告投入等等各方面费用，包括招过来的员工进行一系列的培训等等，传统企业在这方面是非常欠缺的，因此，网络营销推广外包服务，也就非常的获得企业的认可。 有的企业认为，网络营销不就是搭建一个企业网站吗?其实不然，你以为搭建一个网站就可以获得流量，产生效益吗，压根不可能!要知道，网站仅仅是我们企业在互联网的一个网络门面，网站是展示企业产品，企业各方面信息的载体。如果企业把做网站错误的当作是营销的话，从而忽略了别的方面的也要推广重点，就相当于自己企业对外宣传的名片锁在抽屉里，有用户看时，拿出来欣赏。没有用户看时，则无人问津。因此，我们有必要对企业网站进行网络推广。 　　酒香也怕巷子深，并不是没有道理的。所以，企业既然搭建了企业网站，就有必要进行网络推广。企业网站做了推广也不等同有了用户，据了解，很多企业做网络推广，个就是想到谷歌付费竞价推广，百度付费竞价推广流量是有了，打电话询问的人也很多，但是为什么做了推广没有成交客户呢，是不是网站那里出了问题? 　　当然，不可否认，有的确实是网站有问题，但决定客户数量不仅仅是这一项，关键词的设定、创意的编写、关键词出价、以及网站展示形式、在线客服、电话客服都是重点。如果企业没有考虑全面，没有专业系统的去操作，那么，势必会投入大量的广告资金，收到的效果也就微乎其微! 对于传统企业来说，他们自己是无法做到的这么全面的网络推广，针对这种情况，全网络推广外包服务应运而生，这种外包服务的费用远远比企业自己做网络推广更划算，由此，也深受广大传统企业所认可! 总结：网络营销推广外包是当今传统企业转型的必经之路!随着互联网的高速发展，网络营销推广外包服务已经成为了传统企业做网络推广的，在十年前，你可能会说网络推广外包是骗子，但是，互联网+时代的今天，网络营销推广外包服务依然成为了主流，时代在改变，思维也必须要转变!

做外贸不像做内贸一样只面对一个国家的人，通常是面对全世界的人，但是也有相通之处，国内也会面对不同地区的人，不同地区的人的人文风俗这些都是不同的，尽可能的去了解当地的人文风俗，外贸也是一样。 1.东南亚的华人 华裔很聪明，做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业，让他们可以信赖。 2.日本 日本人对中国的绍兴酒、茅台酒、书法非常感兴趣。送书法作品或是精美的印章送给日本人，是受欢迎的。但是要注意我们中国人喜欢把印章的边缘特意刻成破碎型，以示古老苍劲。如果这样送给日本朋友，对方就会不高兴了，他们认为这种不完整是不吉利的。另外，日本人不喜欢紫色，认为这是悲伤的色调，最忌绿色，认为是不祥之兆；忌荷花图案，认为是妖花；忌“9”、“4”等数字；赠送礼品的时候，不要赠数字为“9”的礼物，因为日语里“9”的读音和“苦”一样；“4”的发音和“死”相同；此外，日本客户还忌讳“2月”、“8月”，因为这是营业淡季。 3.英国 遇到英国客户过来，最好带他们去吃西餐，要去高档一些的西餐厅或咖啡厅，由他们自己点。他们相对比美国人更注重餐桌上的礼节，刀叉的使用比较讲究；喝汤羹的时候，一定要用勺子舀起来轻声的啜饮；进餐时要注意优雅不失态，谈话要尽量小声点。 对于价格，英国人很挑剔，做项目时会要你把Cost Breakdown发给他们，而且每一条都不允许有“猫腻”，讨价还价是肯定会有的。 对于品质，英国人的要求有时候到了苛刻的地步，但与德国人和美国人相比，英国人对产品的外观品质尤为强调——包括光洁度、刮伤、色系、包装设计等。对于交期，你更不能有丝毫怠慢，真要延迟了就必须千方百计去弥补，而且要给足充分的理由，不然只会导致罚款，严重的就是取消定单。 总的来说，和英国人做生意，礼节上要到位，但一定要谨慎，跟对方充分的尊重，对自己和所在的工厂要严格的要求。 4.美国 美国客户最大的特点是注重效率，办事要求速战速决。所以找到老美邮箱，建立了联系后，不要反复试探，尽快一次性在一个邮件里将产品信息说完有助于老美对你的效率的认可。 追求办事高效的老美一般都要求尽快进行最直接的沟通，以便直接获取最有价值的信息。所以在邮件里面或电话里提供自己的聊天工具账号很重要，毕竟早加好友早安心。 老美的高效让外贸人很爽的一点是不怎么讨价还价，付钱也不拖拉。但是如果因此而把价格报高就傻逼了，客户一看这不符合性价比的价格很可能就直接把你Pass掉，另谋良商。这就说到老美的另一个特点了，注重性价比。 5.意大利 1） 货物方面： 交期一般都比较长，催得不是很紧。比较看重他们消费者反馈的意见，因此质量一定要比较好。如果产品出现了问题，绝对要相反，在外观方面，有时候工厂把池壳颜色弄错，表面出现少量胶污，但是和客户交涉后，客户能较好接受。 2） 支付方面： 信用证对单证的要求都比较简单，不像西亚，南亚，中东那些国家。毕竟是发达国家，银行信用比较好。交往方面：即时聊天一般是用SKYPE。有些喜欢说谎话，有时候他答应给你的一件事情，往往要拖一个星期，而且当时他答应你的口吻，是绝对让你相信的，因此要留个小心眼。最大的好处是客户和你关系比较稳定后，他不会轻易换，因此维持起来比较好。 6.德国 德国客户，爽快。第一位，非常地爽快，价格报出去后马上发图片，马上下单，而且一点儿也不还价。但是，他对质量要求非常地高，对包装要求非常的严格。 总结出德国人做事非常地严谨，待人也很诚恳，但要把货做好。很认可TUV认证。 7.法国 法国人在贸易谈判中被认为有如下一些特点： 1）立场极为坚定； 2）坚持在谈判中使用法语； 3）明显地偏爱横向式谈判。 这也就是说，他们喜欢先为协议勾划出一个轮廓，然后再达成原则协议，最后确定协议上的各个方面。商务活动应该严守时间，学几句法语会话，才能行动自如。 8.希腊 到希腊进行商务活动的最佳月份是当年9月至次年5月，圣诞节前后不宜前往。见面时，当地工商界人士通常会为你递上一杯浓稠的咖啡，对此不宜拒绝。希腊人性格开朗，乐天好客，他们说话好激动，但并无恶意。对方如滔滔不绝地说话，你最好恭敬地倾听。 9.波兰 很难,他一般会给你很多的询价, 有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价, 接着还会不断的来些询价, 弄得你有时都不想理他, 在考验我们, 不会轻易下订单。 10.地中海沿岸 这个地区的客人富有，是一个大客户集中的地方，但是他们对价格，质量，服务这些要求都很高，在跟进他们的时候要显得你很专业。