谷歌竞价推广

导读：Google Adwords竞价经常是做海外营销Google优化的不二之选。今天，环新来着重讲一下谷歌广告中搜索网络广告的投放。教你如何花的每一分钱都值、 问题一、谷歌竞价推广关键词没有展现或者展现量很低 调整方案：扩充匹配模式。广泛匹配、短语匹配（包含三种模式）、精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配。 注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。 问题二、谷歌竞价推广消费多、点击价格高却没有转化 调整方案：对于这些词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。 问题三、谷歌竞价推广账户消费突增或突降 调整方案：对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，主要考虑账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等。但如果忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。 同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）。 问题四、谷歌竞价推广关键词展现，点击数据异常情况 我们可以从以下方面进行分析： 1.首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，引起展现量变化的几种情况如下： a.外界环境发生了变化。一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看谷歌指数（领动后台开发了关键词分析工具组件，可以直接打开）的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。 b.如果没有以上情况，去看搜索词报告。检查哪些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。 2.如果展现没有问题，点击突变。则要查看重点关键词的排名是否发生了变化。 如：排名是否降低了，排名位置是否发生变化；有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。 关键词拓展：在账户稳定期间，对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下： a.筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。 b.及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。 c.关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。 对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。一个推广账户没能发挥出最大的推广效果，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。 策略一、推广时间段投放 策略二、账户二八原则投放 提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等。 总结：谷歌竞价推广是一个值得探索的东西，凡事都有规则和定义。谷歌自然也不例外。利用好谷歌的特性 ，也将会为你带来一本万利的回报。希望各位多多开单，多多询盘。